Casos de éxito
Plan de negocio para prótesis 3D
Un plan de marketing y de viabilidad para nuevo sistema de impresión 3D de prótesis personalizadas.
Reto
Un grupo emprendedor ha desarrollado un sistema y un software para fabricar prótesis personalizadas de fibra de carbono y mediante impresión 3D.
Han hecho proyectos piloto que han presentado a grupos de traumatólogos con buena acogida inicial. Quieren definir los siguientes pasos para implementar una solución comercial.
Solución
Verificamos las características técnicas del software, así como de las prótesis que se fabrican mediante impresión 3D. Comparamos el producto con otros disponibles en el mercado, definiendo específicamente su valor diferencial.
Definimos el modelo de negocio idóneo, valorando diversas tipologías de cliente, desde mutuas a hospitales, pasando por ortopedias y centros privados de traumatología.
Propusimos market access no contemplado en origen por el cliente, aconsejando una aproximación vía diversos canales de distribución y la identificación de los key players en la cadena de valor.
Resultado
- Puesta en valor de la idea inicial y adecuación de ésta a los canales de venta y los key players asociados.
- Definición del producto según el segmento de mercado, la cadena de valor y la tipología de cliente.
«Definimos el modelo de negocio idóneo, valorando diversas tipologías de cliente.»
Casos de éxito del sector MedTech
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