Casos d’èxit
Entendre el teu model de negoci únic
Scouting i suport a la unitat de recerca amb eina diagnòstica de pacients amb trastorns del metabolisme lípid
Repte
La Unitat de Recerca posseeix les eines més precises per al diagnòstic de pacients amb trastorns del metabolisme lipídic, caracteritzant tant les dislipèmies comunes com les rares. El seu know-how tecnològic, experiència personal i llarga trajectòria els posicionen com a experts en els camps seleccionats. El desafiament d’aquest projecte va ser determinar com accedir a un major nombre de pacients i establir l’estructura comercial més efectiva perquè el grup pugui oferir la seva experiència diagnòstica.
Solució
Es van dur a terme diverses entrevistes amb experts internacionals en dislipèmies i parts interessades involucrades en assajos clínics per a malalties rares, per a facilitar col·laboracions amb grups potencialment interessats a utilitzar els serveis diagnòstics de la Unitat de Recerca. L’estratègia va prioritzar mantenir l’estructura operativa actual sobre considerar una escissió, assegurant un creixement sostingut sense diluir les seves capacitats úniques, proposta a la Unitat i acceptada.
Resultat
Les entrevistes realitzades obren oportunitats directes per a augmentar l’accés de pacients, el desenvolupament empresarial i penetrar nous mercats. Es va delinear una activitat comercial pilot per a aprofitar la seva estructura operativa establerta, preparant el terreny per a futurs desenvolupaments estratègics i expansions basades en la seva experiència i les aliances formades.
«El desafiament d’aquest projecte va ser determinar com accedir a un major nombre de pacients i establir l’estructura comercial més efectiva.»
Casos d’èxit del sector Biotech
Casos d’èxit de Anàlisis de mercat