Estudios de caso
Entender su modelo de negocio único
Scouting y acompañamiento a la unidad de investigación con una herramienta de diagnóstico de pacientes con trastornos del metabolismo lípido
Reto
La Unidad de Investigación posee las herramientas más precisas para el diagnóstico de pacientes con trastornos del metabolismo lipídico, caracterizando tanto las dislipidemias comunes como las raras. Su know-how tecnológico, experiencia personal y larga trayectoria los posicionan como expertos en los campos seleccionados. El desafío de este proyecto fue determinar cómo acceder a un mayor número de pacientes y establecer la estructura comercial más efectiva para que el grupo pueda ofrecer su experiencia diagnóstica.
Solución
Se llevaron a cabo varias entrevistas con expertos internacionales en dislipidemias y partes interesadas involucradas en ensayos clínicos para enfermedades raras, para facilitar colaboraciones con grupos potencialmente interesados en utilizar los servicios diagnósticos de la Unidad de Investigación. La estrategia priorizó mantener la estructura operativa actual sobre considerar una escisión, asegurando un crecimiento sostenido sin diluir sus capacidades únicas, propuesta a la Unidad y aceptada.
Resultado
Las entrevistas realizadas abren oportunidades directas para aumentar el acceso de pacientes, el desarrollo empresarial y penetrar nuevos mercados. Se delineó una actividad comercial piloto para aprovechar su estructura operativa establecida, preparando el terreno para futuros desarrollos estratégicos y expansiones basadas en su experiencia y las alianzas formadas.
«El desafío de este proyecto fue determinar cómo acceder a un mayor número de pacientes y establecer la estructura comercial más efectiva.»
Casos de éxito del sector Biotech
Estudios de caso de Análisis de mercado