Casos d’èxit
Cap a la industrialització de la construcció: Un futur més pròxim
Estratègia per a introduir un nou programari d’arquitectura en la indústria AEC (Arquitectura, Enginyeria i Construcció), integrant automatització i eines web personalitzades.
Repte
Un grup de recerca de la Universitat Internacional de Catalunya, de l’escola d’Arquitectura, està desenvolupant una tecnologia en forma de programari agnòstic per a la indústria AEC (Arquitectura, Enginyeria i Construcció). Aquest sector reconeix la necessitat de digitalitzar-se i automatitzar-se, però encara no ha aconseguit incorporar plenament aquestes idees a causa de les dificultats de prefabricar, modularizar i automatitzar processos en una indústria de construcció encara molt tradicional. L’objectiu d’aquest projecte és realitzar un estudi de mercat per a identificar oportunitats de posicionament del programari i desenvolupar un pla estratègic que permeti avançar cap a la comercialització de serveis més amplis.
Solució
Per a enfrontar aquest desafiament, realitzem una anàlisi detallada del mercat, identificant tant als competidors directes com indirectes, i examinem tota la cadena de valor en el sector AEC. A més, parlem amb experts del sector, els qui ens van proporcionar valuosos insights que van ser clau per al grup. El nostre estudi ens va permetre identificar als principals actors del mercat, des de programari enfocat a automatitzar el disseny, eines de col·laboració, gestió de projectes de construcció, fins a empreses més consultives o dedicades a la venda directa de programari mitjançant llicències. Analitzem com interactuen aquests actors i on podria posicionar-se el grup per a oferir serveis diferenciats.
Resultat
Aquest estudi de mercat proporciona una base sòlida per a definir l’estratègia del grup. L’enfocament inicial se centra en desenvolupar un Producte Mínim Viable (MVP) a través de projectes acadèmics en col·laboració amb la indústria per a validar la tecnologia. Posteriorment, es consideren dos models de negoci: llicenciar el programari per a simplificar fluxos de treball o oferir serveis de consultoria per a un retorn més ràpid. Després de validar la tecnologia, es podria col·laborar amb una empresa per a escalar, ja sigui mitjançant llicències o creant una spin-off, començant amb consultoria i després passant a la venda de llicències.
“L’enfocament inicial se centra en desenvolupar un Producte Mínim Viable (MVP) a través de projectes acadèmics en col·laboració amb la indústria per a validar la tecnologia.”
Casos d’èxit del sector Altres sectors
Casos d’èxit de Anàlisis de mercat