Casos de éxito
Hacia la industrialización de la construcción: Un futuro más cercano
Estrategia para introducir un nuevo software de arquitectura en la industria AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción), integrando automatización y herramientas web personalizadas.
Reto
Un grupo de investigación de la Universidad Internacional de Catalunya, de la escuela de Arquitectura, está desarrollando una tecnología en forma de software agnóstico para la industria AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción). Este sector reconoce la necesidad de digitalizarse y automatizarse, pero aún no ha logrado incorporar plenamente estas ideas debido a las dificultades de prefabricar, modularizar y automatizar procesos en una industria de construcción aún muy tradicional. El objetivo de este proyecto es realizar un estudio de mercado para identificar oportunidades de posicionamiento del software y desarrollar un plan estratégico que permita avanzar hacia la comercialización de servicios más amplios.
Solución
Para enfrentar este desafío, realizamos un análisis detallado del mercado, identificando tanto a los competidores directos como indirectos, y examinamos toda la cadena de valor en el sector AEC. Además, hablamos con expertos del sector, quienes nos proporcionaron valiosos insights que fueron clave para el grupo. Nuestro estudio nos permitió identificar a los principales actores del mercado, desde software enfocados en automatizar el diseño, herramientas de colaboración, gestión de proyectos de construcción, hasta empresas más consultivas o dedicadas a la venta directa de software mediante licencias. Analizamos cómo interactúan estos actores y dónde podría posicionarse el grupo para ofrecer servicios diferenciados.
Resultado
Este estudio de mercado proporciona una base sólida para definir la estrategia del grupo. El enfoque inicial se centra en desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP) a través de proyectos académicos en colaboración con la industria para validar la tecnología. Posteriormente, se consideran dos modelos de negocio: licenciar el software para simplificar flujos de trabajo o ofrecer servicios de consultoría para un retorno más rápido. Tras validar la tecnología, se podría colaborar con una empresa para escalar, ya sea mediante licencias o creando una spin-off, comenzando con consultoría y luego pasando a la venta de licencias.
«El enfoque inicial se centra en desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP) a través de proyectos académicos en colaboración con la industria para validar la tecnología.»
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