Estudios de caso
Encuentra el mejor socio para el co-desarrollo de tu tecnología
Análisis de mercado y estrategia de licencia para INDAR PRESS-T
Reto
Un equipo de ingenieros y clínicos desarrolló una prensa de piernas portátil para la rehabilitación temprana de pacientes encamados, con resistencia ajustable para un fortalecimiento progresivo. Los principales desafíos incluyen definir su nicho en el proceso de rehabilitación en comparación con soluciones existentes y su papel en las diversas etapas de recuperación. Otro objetivo fue encontrar un socio de co-desarrollo, preferiblemente con capacidad de fabricación a gran escala, para finalizar el prototipo. Se consideró la opción de licenciar la tecnología en su etapa de Producto Mínimo Viable (MVP) para permitir a posibles socios evaluar su preparación y escalabilidad en el mercado.
Solución
Se llevó a cabo un análisis en profundidad de las soluciones competitivas, junto con una revisión de empresas emergentes, pequeñas empresas y grandes compañías que ofrecen productos similares u otras soluciones dentro del continuo de rehabilitación. Este análisis tuvo como objetivo identificar socios potenciales interesados en complementar sus ofertas con un dispositivo específicamente diseñado para la rehabilitación de pacientes encamados, como INDAR PRESS-T. Se contactó a las empresas seleccionadas, y sus comentarios e intereses fueron cuidadosamente analizados e integrados en la estrategia del proyecto.
Resultado
Se identificaron y contactaron a los principales actores capaces de avanzar en el desarrollo de INDAR PRESS-T y acercarlo al mercado. Han surgido oportunidades de colaboración potenciales y, con base en conocimientos obtenidos de otras compañías, se ha definido un nicho para el dispositivo. Este enfoque permite una interacción dirigida con empresas interesadas en dispositivos de rehabilitación, particularmente dentro de este nuevo espacio de mercado no cubierto.
«Se identificaron y contactaron a los principales actores capaces de avanzar en el desarrollo de INDAR PRESS-T y acercarlo al mercado.»
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