Estudios de caso
Plan comercial: método de screening
Una hoja de ruta para comercializar servicios para la industria farma relacionados con un innovador sistema de screening celular.
Reto
Una start-up había desarrollado, validado y patentado un sistema de screening celular que presentaba una serie de ventajas respecto a los sistemas tradicionales.
Quería proyectarse para ofrecer servicios a la industria farmacéutica asociados con proyectos de Drug Discovery donde encajara la nueva tecnología.
Solución
Estudiamos detalladamente el desarrollo científico, entendiendo bien los puntos diferenciales y construyendo un discurso comercial alineado al producto y empresa.
Elaboramos un plan comercial incluyendo un estudio de mercado, determinación de los potenciales clientes (a nivel global), y acciones para la promoción, a nivel de congresos, marketing in-bound o publicación de papers.
Implantamos la hoja de ruta asegurando que la plasmación fuera óptima.
Resultado
- La empresa comenzó a tener reconocimiento sectorial e internacional, con presencia en congresos clave, incremento sostenido de interacciones a través de redes y negociaciones con los primeros potenciales clientes.
- Se intervino activamente en el cierre de las primeras negociaciones y firmas de los primeros contratos de servicio, incluyendo clientes internacionales.
«Implantamos la hoja de ruta asegurando que la plasmación fuera óptima.»
Casos de éxito del sector Biotech
Estudios de caso de Business Plan