Estudis de cas
Diversificación hacia nuevos productos
Una estratègia per als primers passos d’una empresa paperera en la seva entrada en el sector salut.
Repte
Una empresa paperera amb llarga experiència vol diversificar els seus negocis i considera l’adaptar una línia dels seus productes per a aplicacions en el sector salut.
S’obren diverses possibilitats, però el know-how intern de l’empresa es troba molt allunyat de requeriments a considerar en un sector tan regulat com el de la salut.
Solució
Després d’analitzar les característiques i l’estratègia global de l’empresa, dissenyem un workshop per a l’equip directiu i responsable de desenvolupament de negoci per a determinar les oportunitats reals i establir com podien enquadrar-se en l’ADN de l’empresa paperera la diversificació en el sector salut. Indiquem els riscos i beneficis de penetrar en un mercat desconegut per a ells, però on tenen potencial a explorar i quina era la millor manera de fer-ho amb garanties d’èxit.
Definim els millors camps en els quals llançar una proposta comercial, des dels productes de diagnòstic a d’un sol ús per al mercat hospitalari.
Analitzem els recursos interns i busquem els millors partners per a desenvolupar conjuntament les tecnologies adequades i disminuir els temps a mercat.
Resultat
- Determinació clara per part de l’empresa respecte a riscos i oportunitats, i com enfocar-se amb accions concretes i roadmap definit per a la seva entrada en el sector salut.
- Calendarització d’accions, acords amb potencials partners i determinació de fites amb decisions no – no go.
- Alineament amb la direcció de l’empresa respecte a la seva estratègia global.
“Definim els millors camps en els quals llançar una proposta comercial.”
Estudis de cas del sector Biotech
Estudis de cas de Formació i mentoria