retos

Alimentos de 4ª gama: filial España

Alimentos de 4ª gama: filial España

Lanzamiento de una nueva delegación a nivel operativo y logístico de productos de alimentación.

Reto

Una empresa alemana se planteó la necesidad de expandir a nivel europeo su negocio local de productos de alimentación de cuarta gama.
Ante esta necesidad decidieron analizar el mercado español y vieron la posibilidad de crear una delegación para dar soporte logístico y comercial.

Solución

Diseñamos el modelo de gestión interna, a nivel organizativo, y externa, a nivel de clientes y proveedores.
Definimos los flujos operativos locales en España y la cadena de suministro.
Realizamos la puesta en marcha de la delegación y realizamos un seguimiento de las tareas internas y externas para garantizar la correcta ejecución de los procesos y la transmisión de todo el valor de la compañía a sus clientes y proveedores.

Resultado

Funcionamiento coordinado entre empresa matriz y delegación en España.
Creación de delegación con autonomía económica y financiera respecto a la matriz. Consolidación de su modelo de gestión y estabilización de cartera comercial de clientes.

Toma de decisiones: soporte continuado

Toma de decisiones: soporte continuado

Un aliado perfecto para la toma de decisiones de cualquier nivel.

Reto

Una empresa innovadora del sector alimentación nos solicitó asesoramiento en la selección de varios proyectos de inversión durante 12 meses operativos.
El principal reto consistía en identificar las principales palancas de valor y aportar un alto valor añadido a nuestro cliente para ayudarlo en la toma de decisiones.

Solución

Propusimos realizar un asesoramiento continuado en vez de un análisis individual por proyectos.
Mejoramos la capacidad y conocimiento de nuestro cliente, transmitiéndole todo nuestro conocimiento en el análisis de inversiones.
Modificamos el esquema del árbol de decisión interno de la compañía, redefiniendo los tiempos de decisión y ejecución, ampliando el análisis de los puntos de valor añadido.
Identificamos las necesidades reales y las asociamos a los proyectos de inversión más rentables, asegurando el alineamiento estratégico de la compañía.
Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para codesarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos a mercado.

Resultado

Mejora de la rentabilidad en las inversiones realizadas.
Mejora de la imagen del departamento de innovación respecto el resto de la empresa.
Reorientación de la toma de decisiones y foco centrado en palancas de valor.

Creación de negocio: suplemento

Creación de negocio: suplemento nutricional

Diseño del plan de empresa de suplementos nutricionales naturales, puesta en marcha del plan de implantación y seguimiento estratégico y operativo.

Reto

Un grupo multisectorial decidió analizar la posibilidad de invertir en un nuevo mercado mediante la adquisición de una empresa y desarrollar una nueva línea de suplementos nutricionales.
Para ello contaban con un equipo reducido de profesionales del sector. La dificultad consistía en crear una nueva línea de negocio en un mercado creciente y con alto nivel de competencia.

Solución

Realizamos un análisis previo de la situación actual, identificando los factores clave y los riesgos inherentes en el mercado, así como las barreras a la entrada.
Posteriormente definimos conjuntamente con el cliente un plan de negocio realista, potenciando los valores diferenciales de la gama de producto y trasladando esta diferencia a un mensaje claro y contundente en la nueva campaña de comunicación.
Propusimos un acceso al mercado progresivo lanzando la gama de productos de forma secuencial con un mensaje focalizado y realizando una campaña de comunicación formativa a potenciales clientes y prescriptores para demostrar la eficacia de los nuevos productos.

Resultado

Definición de la estrategia a medio y largo plazo acorde con el mercado actual, competencia y e identificación del perfil de la cadena de valor (clientes, proveedores y prescriptores).
Puesta en marcha y seguimiento del canal de comercialización, servicio de formación y área postventa.

Valora tus activos. Due dilligence

Valora tus activos - Due dilligence

Una metodología ágil y eficiente para valorar pipelines de drug discovery en procesos de due dilligence.

Reto

Un grupo empresarial dedicado al sector farma necesitaba valorar el pipeline de una de sus empresas para un proceso de due dilligence relacionado con una desinversión.
El grupo necesitaba una tasación externa a la organización para disponer de un baremo objetivo sobre el que llevar a cabo posteriores negociaciones con terceros y decidir qué activos mantener dentro de su estructura matriz.

Solución

Estudiamos cada uno de los proyectos en el pipeline de la empresa, en diversas áreas terapéuticas y en diversos estados de desarrollo, tanto a nivel preclínico como clínico.
Ponderamos la valoración en función de la protección intelectual, interés por parte del mercado, estado de la competencia, grado de desarrollo de cada uno de los proyectos, probabilidad de éxito y tiempo hasta mercado.
Consideramos información relacionada con deals del sector para llevar a cabo comparativas y elaboramos un business case para cada uno de los productos de la pipeline
Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para co-desarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos de acceso al mercado.

Resultado

Valoración robusta de cada uno de los proyectos en particular y del pipeline de la empresa en general.
El grupo farmacéutico pudo llevar a cabo las ulteriores negociaciones y procesos de due dilligence basados en el informe y la valoración allí determinada, así como decidir qué activos debían mantenerse dentro de la matriz.

Define el plan financiero y de marketing

Define el plan financiero y de marketing

Una planificación detallada que te asegure el un crecimiento sostenible, así como su implementación.

Reto

Un grupo empresarial del sector farma y food suplement definieron una nueva oportunidad de negocio que querían implementar mediante la creación de una nueva empresa.
Esta nueva empresa debía asegurar su viabilidad y sostenibilidad, así como comprobar la idoneidad de su propuesta de valor y la correcta definición de los productos y servicios a desarrollar.

Solución

En estrecha colaboración con el equipo de la empresa y del grupo matriz, estudiamos conjuntamente las oportunidades de una cooperación con el grupo, estudiamos las oportunidades de negocio, la idiosincrasia de la matriz y las sinergias con las otras empresas del holding.
Describimos el marketing mix, con énfasis en la definición del producto (en este caso, un servicio), el estudio de la competencia y el potencial grado de aceptación por parte de futuros clientes.
Planificamos las necesidades financieras para asegurar la viabilidad del proyecto a medio plazo, definiendo con mucho detalle la implementación a corto para evitar tensiones de tesorería y minimizar le inversión necesaria.

Resultado

Elaboración de los documentos y el roadmap a seguir por parte de la nueva empresa para desarrollar su crecimiento y garantizar su viabilidad.
In mamagment y seguimiento de los primeros y exitosos pasos de la implementación garantizando el alineamiento con el resto del grupo.

Desarrolla tu negocio internacionalmente

Desarrolla tu negocio internacionalmente

Un plan de crecimiento internacional para una empresa centrada hasta el momento en el mercado español de suplementación nutricional.

Reto

Una empresa pyme muy implantada en el mercado español de suplementos nutricionales y dermocosmética en el canal del mass market, que tiene como clientes a grandes cadenas como Mercadona, Carrefour, Alcampo y otras, quieren aprovechar oportunidades en otros mercados fuera del territorio español, y requieren de un plan de internacionalización adecuado a sus capacidades y tamaño.

Solución

Entendimos bien la cartera de productos para detectar fortalezas y plantear cómo aprovechar oportunidades a nivel internacional. Elaboramos un plan detallado de internacionalización, definiendo los mercados diana ideales, las modificaciones a realizar en su cartera para que fuera óptima, reelaborando materiales de promoción y definiendo las mejores ferias para contactar con potenciales clientes. Llevamos a cabo una prospección de mercado en las zonas definidas y acompañamos en el desarrollo del plan de internacionalización.

Resultado

Penetración en mercados de la UE donde las barreras regulatorias eran menores (por efecto del reconocimiento mutuo).
Penetración en mercados seleccionados de fuera de la UE con amplio potencial, como la región MENA.

Diversificación hacia nuevos productos

Diversificación hacia nuevos productos

Una estrategia para los primeros pasos de una empresa papelera en su entrada en el sector salud.

Reto

Una empresa papelera con larga experiencia quiere diversificar sus negocios y considera el adaptar una línea de sus productos para aplicaciones en el sector salud.
Se abren diversas posibilidades, pero el know-how interno de la empresa se encuentra muy alejado de requerimientos a considerar en un sector tan regulado como el de la salud.

Solución

Después de analizar las características y la estrategia global de la empresa, diseñamos un workshop para el equipo directivo y responsable de desarrollo de negocio para determinar las oportunidades reales y establecer como podían encuadrarse en el ADN de la empresa papelera la diversificación en el sector salud. Indicamos los riesgos y beneficios de penetrar en un mercado desconocido para ellos, pero donde tienen potencial a explorar y cuál era la mejor forma de hacerlo con garantías de éxito.
Definimos los mejores campos en los que lanzar una propuesta comercial, desde los productos de diagnóstico a desechables para el mercado hospitalario.
Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para codesarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos a mercado.

Resultado

Determinación clara por parte de la empresa respecto a riesgos y oportunidades, y como enfocarse con acciones concretas y roadmap definido para su entrada en el sector salud.
Calendarización de acciones, acuerdos con potenciales partners y determinación de hitos con decisiones no – no go.
Alineamiento con la dirección de la empresa respecto a su estrategia global.

Plan de empresa spin out

Plan de empresa spin out

Una visión profesional que te ayuda a concretar sobre un nuevo concepto disruptivo.

Reto

Profesionales del sector salud desarrollaron una nueva tecnología relacionada con delivery de principios activos como spin out de sus compañías respectivas.
Llegado un punto, se plantearon la mejor ruta para dar forma a su idea en el marco de un proyecto empresarial, en caso de que fuera aconsejable y el riesgo fuera asumible. ¿A qué retos se enfrentan? ¿Cómo pueden desarrollar un plan viable y sostenible? ¿Hay mercado?

Solución

Nos reunimos extensamente con los emprendedores e investigadores para definir bien el producto y la oportunidad de negocio asociada al mismo, así como la idoneidad de conseguir una protección industrial sólida que pudiese mantener su ventaja competitiva.
Elaboramos una planificación con hitos y decisiones go – no go. Acotamos las variables críticas a controlar, y modelamos el discurso para que fuera comercializable y entendible por parte de potenciales clientes e inversores.
En estrecha colaboración con el equipo emprendedor, elaboramos un primer plan de empresa para determinar los vectores de crecimiento, necesidades y riesgos a tener en cuenta para la implementación existosa de la idea disruptiva.

Resultado

Determinación del plan de empresa como soporte y guía en las etapas iniciales de la start-up.
Definición de las implicaciones a nivel regulatorio, protección de la propiedad industrial, y fases a realizar para el desarrollo del producto mínimamente viable y su estrategia de lanzamiento al mercado.

Reflexiones COVID-19

Reflexiones, incertidumbres y cambios en el sector salud tras la COVID-19