Autor: Arvor Global Management

Webinar ACCIÓ – Arvor

Innovación en la cadena de valor.

Retos para el 2030.

http://agenda.accio.gencat.cat/cercador/-/actes/2021/04/27/1242368/innovacio-cadena-valor-reptes-2030?lang=ca_ES

El martes 27 de abril de 2021 se realizó el webinar Acció-Arvor en el que se expusieron estrategias y soluciones de diferentes empresas en sus sectores para adaptarse a las nuevas tendencias y realidades que han impactado en la cadena de valor de sus modelos de negocio, así como nuevas soluciones disruptivas aportadas por startups donde la tecnología ha tenido un gran impacto.

Hemos conocido el caso de Vottun, que desarrolla tecnología blockchain para mejorar la forma en que las empresas utilizan la trazabilidad de los datos y Arvor Global Management nos ha dado una visión transversal respecto a cómo las empresas pueden planificar estas adaptaciones de forma eficiente.

También hemos visto como la Covid-19 ha acelerado procesos latentes y que han impactado en las diferentes áreas de actividad empresarial, desde la producción y la logística hasta las ventas y el marketing, los recursos humanos y la I + D + i.

AGRADECIMIENTOS

Muchas gracias a todos por vuestra participación y especialmente a nuestros ponentes:

Lorena Pereira, Directora de Márqueting de Hematologia de GSK

Ramon Mendívil, Responsable en Asia de I+D del Área de bebidas en una multinacional de alimentación

Marta Valles, Cofundadora i Directora de Desarrollo de Negocio de VOTTUN

Joan Solís, socio en Arvor Global Management

Plan comercial: método de screening

Plan comercial: método de screening

Una hoja de ruta para comercializar servicios para la industria farma relacionados con un innovador sistema de screening celular.

Reto

Una start-up había desarrollado, validado y patentado un sistema de screening celular que presentaba una serie de ventajas respecto a los sistemas tradicionales.
Quería proyectarse para ofrecer servicios a la industria farmacéutica asociados con proyectos de Drug Discovery donde encajara la nueva tecnología.

Solución

Estudiamos detalladamente el desarrollo científico, entendiendo bien los puntos diferenciales y construyendo un discurso comercial alineado al producto y empresa.
Elaboramos un plan comercial incluyendo un estudio de mercado, determinación de los potenciales clientes (a nivel global), y acciones para la promoción, a nivel de congresos, marketing in-bound o publicación de papers.
Implantamos la hoja de ruta asegurando que la plasmación fuera óptima.

Resultado

La empresa comenzó a tener reconocimiento sectorial e internacional, con presencia en congresos clave, incremento sostenido de interacciones a través de redes y negociaciones con los primeros potenciales clientes.
Se intervino activamente en el cierre de las primeras negociaciones y firmas de los primeros contratos de servicio, incluyendo clientes internacionales.

Plan internacional: dispositivo médico

Plan internacional: dispositivo médico

Una estrategia para el desarrollo de negocio en Europa del Este de gotas oculares para glaucoma.

Reto

Una pyme desarrolló un producto para glaucoma, siendo un dispositivo médico clase IIB. La empresa había establecido ya algunas relaciones en Europa Occidental, y querían expandirse por Europa del Este y países balcánicos.
El producto era novedoso y contaba con estudios clínicos que avalaban tanto su seguridad como su eficacia.

Solución

Auditamos técnicamente el producto, para tener un claro conocimiento de sus puntos diferenciales y su impacto en la patología.
Entendimos cómo habían desarrollado el negocio en países donde ya estaban presentes, alineándonos con la política de internacionalización de la compañía.
Diseñamos un plan comercial específico, incluyendo un estudio referente a potenciales partners locales, congresos y ferias a las que asistir y requerimientos regulatorios en los países de fuera de la UE.

Resultado

La empresa llevó a cabo sus actividades comerciales sobre la base del informe que les habíamos suministrado, contactando los potenciales partners, asistiendo a congresos médicos clave y asegurando los requerimientos regulatorios mínimos.
Se hizo un seguimiento detallado de dicha implantación, involucrándonos en negociaciones clave hasta firma de contratos de distribución.

Expansión en mercados emergentes

Expansión en mercados emergentes

Un plan de internacionalización específicamente diseñado para la expansión por las repúblicas centroasiáticas.

Reto

Una empresa farmacéutica tenía encima de la mesa diversas opciones para desarrollar su negocio por distintos territorios centroasiáticos de la antigua URSS.
Necesitaba asesoramiento respecto a la elección del mejor partner, así como aprovechar las oportunidades en los países más interesantes y minimizar riesgos.

Solución

Estudiamos el portfolio de la empresa y su experiencia internacional en otros mercados más próximos y sencillos. Comprobamos el estatus a nivel regulatorio y otras características, como las estabilidades, para asegurar la potencial adecuación a diversas legislaciones.
Verificamos la idoneidad de diversas propuestas que tenían encima de la mesa fruto de la asistencia reciente a la feria más importante del sector (CPhI).
Priorizamos por partner y por territorio según el estudio llevado a cabo para maximizar oportunidades en ambas variables.

Resultado

Acompañamos a la empresa en sus contactos y negociación con el partner seleccionado respecto a los mejores productos y precios asociados a desarrollar en el territorio.
Se supervisó la interacción con el partner para asegurar el depósito de los distintos dosieres en las autoridades sanitarias de cada territorio seleccionado.

Incorpora nuevos proyectos a tu pipeline

Incorpora nuevos proyectos a tu pipeline

Una validación a la política de incorporación de nuevos proyectos de I+D en el pipeline de una empresa farmacéutica.

Reto

Una empresa pyme farmacéutica ha finalizado exitosamente proyectos de I+D preclínica y desea incorporar nuevos a su pipeline.
El Director de I+D y su equipo tienen diversas propuestas sobre la mesa, y requieren una validación externa y objetiva para asegurar que la elección de proyectos se lleva a cabo sin atender a personalismos y con buenas perspectivas de cara a un futuro retorno de la inversión.

Solución

Entendimos el histórico de la empresa y su departamento de I+D preclínica, haciendo hincapié en aquellos proyectos y áreas terapéuticas que resultaron exitosos en el pasado.
Se participó en distintas rondas de presentación de nuevas oportunidades por parte del equipo científico, cuestionando condicionantes técnicos y relacionados con el desarrollo del negocio.
Se puntuó cada uno de los proyectos atendiendo a criterios descritos anteriormente, definiendo una lista de proyectos ordenados según su potencial y alineado a las particularidades de la empresa.

Resultado

Ranking de los proyectos presentados adecuando a criterios científicos, de desarrollo de negocio y potencial retorno de la inversión, y la idiosincrasia de la compañía.
Selección de los proyectos a desarrollar, considerando potenciales sinergias entre ellos y balanceando el riesgo.

Dimensiona tu departamento de I+D

Dimensiona tu departamento de I+D

Una planificación de actividades relacionadas con investigación y búsqueda de las mejores CRO.

Reto

Una empresa biotecnológica experta en una técnica de screening celular para aplicaciones antimicrobianas necesita planificar todas las actividades relacionadas con la cadena de valor preclínico en el proceso de desarrollo de un nuevo fármaco pretende subcontratar todas las actividades que escapan a su expertise: modelización molecular, química médica, ADME, modelos animales.
Necesita encontrar opciones asumibles presupuestaria y científicamente robustas.

Solución

Estudiamos la tecnología desarrollada por la empresa, para definir todas las actividades que se debían subcontratar y llevar a cabo para el desarrollo de un nuevo candidato antimicrobiano.
Nos adaptamos al presupuesto disponible en base a las rondas de financiación conseguidas por la compañía y los compromisos adquiridos con los inversores.
Propusimos distintas CRO internacionales especialistas en cada ámbito, incluyendo opciones en UK, Alemania, Ucrania y China, buscando el compromiso óptimo entre presupuesto y fiabilidad.

Resultado

Definición del plan de I+D con acuerdos con distintas CRO de distintos ámbitos geográficos ajustando presupuesto y prestaciones.
Seguimiento de las actividades asegurando un correcto desarrollo del proceso y coordinación entre distintos equipos involucrados en el mismo.

Financiación de tu proyecto start-up

Financiación de tu proyecto start-up.

Un plan para la búsqueda con éxito de la financiación más adecuada para tu proyecto.

Reto

Un grupo de investigación desarrolló una nueva terapia para una enfermedad rara. Se realizó una preclínica no regulatoria y se protegió el conocimiento.
Para determinar la mejor forma continuar el desarrollo del proyecto, se debía determinar el modelo de negocio, la estrategia de financiación, el equipo necesario, los partners tecnológicos adecuados y analizar y buscar socios financieros.

Solución

Desarrollamos el modelo de negocio y la estrategia a seguir, definiendo de forma adecuada las actividades a realizar, el potencial de mercado y los partners necesarios para desarrollar el producto, mentorizando y dando soporte de gestión al equipo emprendedor.
Realizamos la presentación del proyecto a inversores y dimos soporte a la negociación posterior consiguiendo cerrar una ronda de financiación que garantizase la finalización de la fase preclínica.

Resultado

Plan de desarrollo validando todas las fases necesarias y selección de los partners adecuados para cada fase del proyecto.
Cierre con éxito de ronda de financiación para completar la fase preclínica y condicionada la inversión en función de los resultados para las fases clínicas.

Diseña tu plan financiero para I+D

Diseña tu plan financiero para I+D

Un plan de viabilidad financiera para consolidar la estructura del departamento.

Reto

Un grupo de empresas en expansión del sector medical device creó, en base a su plan estratégico corporativo, un departamento de I+D para desarrollar nuevos productos con el fin de comercializarlos.
El departamento se financiaba mediante una aportación incluida en los presupuestos anuales corporativos.
En los últimos años el departamento había reducido a la mitad el número de proyectos que salían al mercado.

Solución

Realizamos un análisis de la situación actual, confirmando la ausencia de alineamiento estratégico del departamento respecto a la compañía el mercado.
Propusimos 2 vías de trabajo operativo: la vía corporativa, como vía principal de investigación y desarrollo, y la vía accesoria, como vía de trabajo suplementaria que permitiera desarrollar proyectos fuera del core-business de la compañía, pero con interés claro en el mercado.
Realizamos un business case previo y posteriormente definimos el plan financiación a 5 años del departamento.

Resultado

Definimos un modelo principal de financiación del departamento, basado en proyectos core de la compañía y alineamos su estrategia
Definimos un modelo accesorio de financiación mediante la puesta en marcha de una nueva línea de trabajo orientada al exterior, capaz de identificar necesidades y soluciones adicionales, surgidas de la línea de trabajo principal.

Alimentos de 4ª gama: filial España

Alimentos de 4ª gama: filial España

Lanzamiento de una nueva delegación a nivel operativo y logístico de productos de alimentación.

Reto

Una empresa alemana se planteó la necesidad de expandir a nivel europeo su negocio local de productos de alimentación de cuarta gama.
Ante esta necesidad decidieron analizar el mercado español y vieron la posibilidad de crear una delegación para dar soporte logístico y comercial.

Solución

Diseñamos el modelo de gestión interna, a nivel organizativo, y externa, a nivel de clientes y proveedores.
Definimos los flujos operativos locales en España y la cadena de suministro.
Realizamos la puesta en marcha de la delegación y realizamos un seguimiento de las tareas internas y externas para garantizar la correcta ejecución de los procesos y la transmisión de todo el valor de la compañía a sus clientes y proveedores.

Resultado

Funcionamiento coordinado entre empresa matriz y delegación en España.
Creación de delegación con autonomía económica y financiera respecto a la matriz. Consolidación de su modelo de gestión y estabilización de cartera comercial de clientes.

Toma de decisiones: soporte continuado

Toma de decisiones: soporte continuado

Un aliado perfecto para la toma de decisiones de cualquier nivel.

Reto

Una empresa innovadora del sector alimentación nos solicitó asesoramiento en la selección de varios proyectos de inversión durante 12 meses operativos.
El principal reto consistía en identificar las principales palancas de valor y aportar un alto valor añadido a nuestro cliente para ayudarlo en la toma de decisiones.

Solución

Propusimos realizar un asesoramiento continuado en vez de un análisis individual por proyectos.
Mejoramos la capacidad y conocimiento de nuestro cliente, transmitiéndole todo nuestro conocimiento en el análisis de inversiones.
Modificamos el esquema del árbol de decisión interno de la compañía, redefiniendo los tiempos de decisión y ejecución, ampliando el análisis de los puntos de valor añadido.
Identificamos las necesidades reales y las asociamos a los proyectos de inversión más rentables, asegurando el alineamiento estratégico de la compañía.
Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para codesarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos a mercado.

Resultado

Mejora de la rentabilidad en las inversiones realizadas.
Mejora de la imagen del departamento de innovación respecto el resto de la empresa.
Reorientación de la toma de decisiones y foco centrado en palancas de valor.
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