Diseñamos el modelo de gestión interna, a nivel organizativo, y externa, a nivel de clientes y proveedores.

Definimos los flujos operativos locales en España y la cadena de suministro.

Realizamos la puesta en marcha de la delegación y realizamos un seguimiento de las tareas internas y externas para garantizar la correcta ejecución de los procesos y la transmisión de todo el valor de la compañía a sus clientes y proveedores.

Propusimos realizar un asesoramiento continuado en vez de un análisis individual por proyectos.

Mejoramos la capacidad y conocimiento de nuestro cliente, transmitiéndole todo nuestro conocimiento en el análisis de inversiones.

Modificamos el esquema del árbol de decisión interno de la compañía, redefiniendo los tiempos de decisión y ejecución, ampliando el análisis de los puntos de valor añadido.

Identificamos las necesidades reales y las asociamos a los proyectos de inversión más rentables, asegurando el alineamiento estratégico de la compañía.

Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para codesarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos a mercado.

Realizamos un análisis previo de la situación actual, identificando los factores clave y los riesgos inherentes en el mercado, así como las barreras a la entrada.

Posteriormente definimos conjuntamente con el cliente un plan de negocio realista, potenciando los valores diferenciales de la gama de producto y trasladando esta diferencia a un mensaje claro y contundente en la nueva campaña de comunicación.

Propusimos un acceso al mercado progresivo lanzando la gama de productos de forma secuencial con un mensaje focalizado y realizando una campaña de comunicación formativa a potenciales clientes y prescriptores para demostrar la eficacia de los nuevos productos.

Estudiamos cada uno de los proyectos en el pipeline de la empresa, en diversas áreas terapéuticas y en diversos estados de desarrollo, tanto a nivel preclínico como clínico.

Ponderamos la valoración en función de la protección intelectual, interés por parte del mercado, estado de la competencia, grado de desarrollo de cada uno de los proyectos, probabilidad de éxito y tiempo hasta mercado.

Consideramos información relacionada con deals del sector para llevar a cabo comparativas y elaboramos un business case para cada uno de los productos de la pipeline

Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para co-desarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos de acceso al mercado.

En estrecha colaboración con el equipo de la empresa y del grupo matriz, estudiamos conjuntamente las oportunidades de una cooperación con el grupo, estudiamos las oportunidades de negocio, la idiosincrasia de la matriz y las sinergias con las otras empresas del holding.

Describimos el marketing mix, con énfasis en la definición del producto (en este caso, un servicio), el estudio de la competencia y el potencial grado de aceptación por parte de futuros clientes.

Planificamos las necesidades financieras para asegurar la viabilidad del proyecto a medio plazo, definiendo con mucho detalle la implementación a corto para evitar tensiones de tesorería y minimizar le inversión necesaria.

Entendimos bien la cartera de productos para detectar fortalezas y plantear cómo aprovechar oportunidades a nivel internacional. 

Elaboramos un plan detallado de internacionalización, definiendo los mercados diana ideales, las modificaciones a realizar en su cartera para que fuera óptima, reelaborando materiales de promoción y definiendo las mejores ferias para contactar con potenciales clientes. 

Llevamos a cabo una prospección de mercado en las zonas definidas y acompañamos en el desarrollo del plan de internacionalización.

Después de analizar las características y la estrategia global de la empresa, diseñamos un workshop para el equipo directivo y responsable de desarrollo de negocio para determinar las oportunidades reales y establecer como podían encuadrarse en el ADN de la empresa papelera la diversificación en el sector salud. Indicamos los riesgos y beneficios de penetrar en un mercado desconocido para ellos, pero donde tienen potencial a explorar y cuál era la mejor forma de hacerlo con garantías de éxito.

Definimos los mejores campos en los que lanzar una propuesta comercial, desde los productos de diagnóstico a desechables para el mercado hospitalario.

Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para codesarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos a mercado.

Nos reunimos extensamente con los emprendedores e investigadores para definir bien el producto y la oportunidad de negocio asociada al mismo, así como la idoneidad de conseguir una protección industrial sólida que pudiese mantener su ventaja competitiva.

Elaboramos una planificación con hitos y decisiones go – no go. Acotamos las variables críticas a controlar, y modelamos el discurso para que fuera comercializable y entendible por parte de potenciales clientes e inversores.

En estrecha colaboración con el equipo emprendedor, elaboramos un primer plan de empresa para determinar los vectores de crecimiento, necesidades y riesgos a tener en cuenta para la implementación existosa de la idea disruptiva.