Autor: Arvor Global Management

Desarrolla tu negocio internacionalmente

Case study CS0005_Desarrolla tu negocio internacionalmente

Un plan de crecimiento internacional para una empresa centrada hasta el momento en el mercado español de suplementación nutricional.

Reto

Una empresa pyme muy implantada en el mercado español de suplementos nutricionales y dermocosmética en el canal del mass market, que tiene como clientes a grandes cadenas como Mercadona, Carrefour, Alcampo y otras, quieren aprovechar oportunidades en otros mercados fuera del territorio español, y requieren de un plan de internacionalización adecuado a sus capacidades y tamaño.

Solución

Entendimos bien la cartera de productos para detectar fortalezas y plantear cómo aprovechar oportunidades a nivel internacional. 
Elaboramos un plan detallado de internacionalización, definiendo los mercados diana ideales, las modificaciones a realizar en su cartera para que fuera óptima, reelaborando materiales de promoción y definiendo las mejores ferias para contactar con potenciales clientes. 
Llevamos a cabo una prospección de mercado en las zonas definidas y acompañamos en el desarrollo del plan de internacionalización.

Resultado

Penetración en mercados de la UE donde las barreras regulatorias eran menores (por efecto del reconocimiento mutuo).
Penetración en mercados seleccionados de fuera de la UE con amplio potencial, como la región MENA.

Diversificación hacia nuevos productos

Case study CS0004_Diversificación hacia nuevos productos

Una estrategia para los primeros pasos de una empresa papelera en su entrada en el sector salud.

Reto

Una empresa papelera con larga experiencia quiere diversificar sus negocios y considera el adaptar una línea de sus productos para aplicaciones en el sector salud.
Se abren diversas posibilidades, pero el know-how interno de la empresa se encuentra muy alejado de requerimientos a considerar en un sector tan regulado como el de la salud.

Solución

Después de analizar las características y la estrategia global de la empresa, diseñamos un workshop para el equipo directivo y responsable de desarrollo de negocio para determinar las oportunidades reales y establecer como podían encuadrarse en el ADN de la empresa papelera la diversificación en el sector salud. Indicamos los riesgos y beneficios de penetrar en un mercado desconocido para ellos, pero donde tienen potencial a explorar y cuál era la mejor forma de hacerlo con garantías de éxito.
Definimos los mejores campos en los que lanzar una propuesta comercial, desde los productos de diagnóstico a desechables para el mercado hospitalario.
Analizamos los recursos internos y buscamos los mejores partners para codesarrollar las tecnologías adecuadas y disminuir los tiempos a mercado.

Resultado

Determinación clara por parte de la empresa respecto a riesgos y oportunidades, y como enfocarse con acciones concretas y roadmap definido para su entrada en el sector salud.
Calendarización de acciones, acuerdos con potenciales partners y determinación de hitos con decisiones no – no go.
Alineamiento con la dirección de la empresa respecto a su estrategia global.

Plan de empresa spin out

Case study CS0003_Plan de empresa spin out

Una visión profesional que te ayuda a concretar sobre un nuevo concepto disruptivo.

Reto

Profesionales del sector salud desarrollaron una nueva tecnología relacionada con delivery de principios activos como spin out de sus compañías respectivas.
Llegado un punto, se plantearon la mejor ruta para dar forma a su idea en el marco de un proyecto empresarial, en caso de que fuera aconsejable y el riesgo fuera asumible. ¿A qué retos se enfrentan? ¿Cómo pueden desarrollar un plan viable y sostenible? ¿Hay mercado?

Solución

Nos reunimos extensamente con los emprendedores e investigadores para definir bien el producto y la oportunidad de negocio asociada al mismo, así como la idoneidad de conseguir una protección industrial sólida que pudiese mantener su ventaja competitiva.
Elaboramos una planificación con hitos y decisiones go – no go. Acotamos las variables críticas a controlar, y modelamos el discurso para que fuera comercializable y entendible por parte de potenciales clientes e inversores.
En estrecha colaboración con el equipo emprendedor, elaboramos un primer plan de empresa para determinar los vectores de crecimiento, necesidades y riesgos a tener en cuenta para la implementación existosa de la idea disruptiva.

Resultado

Determinación del plan de empresa como soporte y guía en las etapas iniciales de la start-up.
Definición de las implicaciones a nivel regulatorio, protección de la propiedad industrial, y fases a realizar para el desarrollo del producto mínimamente viable y su estrategia de lanzamiento al mercado.

Reposiciona tu producto

Case study CS0002_Reposiciona tu producto

Una aplicación novedosa en el sector salud para un producto originariamente desarrollado para otro mercado.

Reto

Una gran empresa del sector de la alimentación buscaba aprovechar un producto desarrollado para otra aplicación como ingrediente para productos con finalidades terapéuticas concretas.
La empresa no tenía experiencia previa para determinar cuestiones clave, como los requerimientos y la clasificación regulatoria, los ensayos preclínicos y clínicos a desarrollar y datos clave del mercado, incluyendo el potencial de venta, stake holders, cadenas de distribución y competidores.

Solución

Determinamos cual es el mejor posicionamiento regulatorio para el producto, descartando el alimento para uso médico o dispositivo sanitario y centrándonos en ingrediente para suplemento nutricional.
Definimos las opciones de obtener un claim por parte de la EFSA y la FDA, y también la idoneidad de combinar los canales prescriptivos y de consumo.
Llevamos a cabo un profundo estudio de mercado. Identificamos principales productos y empresas referentes en el mercado, los potenciales clientes y partners, así como la mejor estrategia para acceder a los mismos.

Resultado

Roadmap para desarrollar estudios preclínicos y clínicos, el canal de venta, el potencial del negocio y los riesgos asociados.
Estrategia a seguir por la empresa para entrar en un sector hasta el momento desconocido para ellos.

Plan de negocio para prótesis 3D

Case study CS0001 _ Plan de negocio. para prótesis 3D.

Un plan de marketing y de viabilidad para nuevo sistema de impresión 3D de próstesis personalizadas.

Reto

Un grupo emprendedor ha desarrollado un sistema y un software para fabricar prótesis personalizadas de fibra de carbono y mediante impresión 3D.
Han hecho proyectos piloto que han presentado a grupos de traumatólogos con buena acogida inicial. Quieren definir los siguientes pasos para implementar una solución comercial.

Solución

Verificamos las características técnicas del software, así como de las prótesis que se fabrican mediante impresión 3D. Comparamos el producto con otros disponibles en el mercado, definiendo específicamente su valor diferencial.
Definimos el modelo de negocio idóneo, valorando diversas tipologías de cliente, desde mutuas a hospitales, pasando por ortopedias y centros privados de traumatología.
Propusimos market Access no contemplado en origen por el cliente, aconsejando una aproximación vía diversos canales de distribución y la identificación de los key players en la cadena de valor.

Resultado

Puesta en valor de la idea inicial y adecuación de esta a los canales de venta y los key players asociados.
Definición del producto según el segmento de mercado, la cadena de valor y la tipología de cliente.
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