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Mes: junio 2021

Case study

Valoración de empresa hortofructícola

Valoración de empresa hortofructícola

Una compañía dedicada al desarrollo de innovaciones para aplicaciones en el cultivo de frutas y hortalizas y que ha desarrollado una tecnología para mejorar la apariencia del producto en los puntos de venta desea realizar una valoración de su negocio.

Reto

Una empresa desarrolló una tecnología novedosa para reducir el impacto de enfermedades y defectos postcosecha en diferentes tipos de fruta. Dicha tecnología se encuentra desarrollada y pendiente de validación regulatoria.
Los accionistas de la empresa quieren valorar la misma según su estado actual y su potencial a través de distintos supuestos de crecimiento.

Solución

Llevamos a cabo dos tipos de estudio: estático, según las cuentas anuales del último ejercicio, y dinámico, según distintos supuestos para su desarrollo futuro.
Se estudio en detalle la tecnología, se identificó la competencia, se cuantificó el mercado potencial y se realizaron proyecciones a futuro teniendo en cuenta distintas contingencias y escenarios, incluyendo modelos de negocio complementarios.
Se definieron los costes asociados a la actividad descrita anteriormente y se asignaron probabilidades de éxito asociado a las fases regulatorias pendientes.

Resultado

Los accionistas pudieron entender bien los riesgos y oportunidades que definía cada uno de los supuestos y escenarios propuestos, con grados de probabilidad asociada.
Se analizó la sensibilidad de las variables clave de la valoración.
Se estableció un valor claro de la compañía, con rangos asociados al escenario de explotación empresarial (venta directa o licencia a terceros).
Case study

Plan de marketing: investigación

Plan de marketing: infraestructura de investigación

Un plan de marketing para relanzar a un centro puntero que quiere convertirse en referente en medicina traslacional.

Reto

Un infraestructura de investigación situada en un campus de un hospital de referencia e inaugurado recientemente quiere asentarse y convertirse en referencia en su ámbito tanto a nivel autonómico, como estatal y europeo. También necesita consolidar su viabilidad y cuenta de resultados.
Es prioritario definir bien la cartera de productos, segmentar los clientes objetivo, entender los canales de venta y promoción y elaborar un plan de comunicación.

Solución

Nos entrevistamos con los responsables del centro y con los gestores de cada área de negocio. Recabamos información respecto al producto, segmentación de clientes, competencia, canales de veta y promoción y análisis DAFO.
Nos entrevistamos con clientes actuales, potenciales y externos al centro para construir una visión complementaria y aséptica.
Elaboramos un informe con la hoja de ruta y acciones concretas a desarrollar en el corto y medio plazo para la implantación del plan de marketing.

Resultado

La entidad pudo centrarse en los puntos clave del plan de marketing. Se segmentó el mensaje, los productos y la comunicación, adaptándolo a cada área.
Se alineó la estrategia del centro con la de los centros de su campus, maximizando oportunidades. Se adaptó la comunicación para competir en distintos sectores y territorios.
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